Miodrag Ivanovic Blog

  • Home
  • Blog
  • News and comments
  • Strategic Planning Guidebook – 2nd edition
  • Meritum International
    • Blog Arhiva
    • ILM Media
    • Meritum Program
    • Usluge: Poslovna rešenja
    • Usluge: Radionice i kursevi
    • Ostalo
      • Courses Listing
      • ILM Program – Module Handbook
      • ILM – Uvodna diploma iz menadžmenta
      • ILM program – Stratesko planiranje
      • ILM – Uvodni sertifikat iz menadžmenta
    • O nama
    • About Us
  • Online Learning
  • Academic Community
    • Home
    • Academic Skills
      • Useful Weblinks
    • Professionalism
      • Useful Weblinks
    • HE Awards
    • Frequently Asked Questions
    • Other Links
    • About us
  • About
  • Consulting
    • Istraživanje – Upitnici
  • Useful Weblinks
  • Facebook
  • Twitter
  • Linkedin
You are here: Home / Blog / Preduzetništvo i modeli marketinga

March 21, 2011 By Miodrag Ivanovic Leave a Comment

Preduzetništvo i modeli marketinga

Tweet
  • Author
  • Recent Posts
Miodrag Ivanovic
Follow me
Miodrag Ivanovic
Miodrag Ivanovic
Follow me
Latest posts by Miodrag Ivanovic (see all)
  • Upitnik za snimanje, ocenu stanja ipripremu digitalizacije bolnice - May 24, 2023
  • Referentni stilovi, citiranje, razlike između refernci i bibliografije - May 18, 2022
  • Baze podataka za pretragu literature (Literature Search Databases) - May 18, 2022
Chartered management Institute – CIM objavio je interesantan članak u kojem traži da čitaoci glasaju za najbolji marketing model u poslednjih 100 godina. Ukoliko ste zainteresovani da glasate evo i  linka http://www.cimlondon.co.uk/poll/cim_centenary_poll.htm.

Za mene,  to je lep prilika,  da za sve one koji razmišljaju o osnivanju biznisa ili se već nose s teškoćama opstanka i razvoja biznisa razvoja,  da prevedem i prikažem predložene modele.  Važmo je da ih razumete, da se upoznate s njima i da počnete da ih polako i obazrivo koristite.  Ukoliko Vam se učini da su neki modeli teški I komplikovani pišite i rado ćemo Vam pomoći da ih objasnimo i detaljnije prikaažemo – pojedinačno. Usput, dao sam Vam i linkove na kojim možete više da pročitate o pojedinačnim modelima.

Moram da napomenem da neki od tih modela nisu i ne potiču iz marketinga već se koriste i u drugim oblastima, kao što su starteški menadžment, biznis environment i definisanje strteških opcija. Modeli koji su odabrani kao najatraktivniji, prikazaćemo ukratko I posebno, obajsnićemo zašto su važni i u kojim prilikama se mogu koristiti.

1. Ps – Marketing mix

Uobičajeno da se ovaj model više koristi kao 4P – Proizvod (Product), Cena (Price), Mesto, distribucija ili kanal prodaje (Place) I  Promocija (Promotion). Kasnije su dodati i tri ostale kategorije Ljudi ili Zaposleni ( People), Procesi (Process) I fizička evidencija ( Physical evidence).  Navedeni elementi  su poznati u teoriji kao maketing miks i čine osnovne taktičke komponente marketing plana.  Videti više, http://www.learnmarketing.net/marketingmix.htm

2. USP

Jedinstvena ili specifična karakteristika prodaje Vašeg proizvoda (Unique Selling Proposition) je koncept  koji definiše kako i na koji način brand ili promocija proizvoda treba da prenese ili definiše poruku potencijalnim kupcima – šta je to specifično, različito i bolje kod Vašeg proizvod a ili usluge u odnosu na Vaše konkurente.http://www.entrepreneur.com/encyclopedia/term/82480.html.

3. Boston Consulting Group Matrix

Boston matriks definiše i obavlja kategorizaciju Vaših proizvoda  ili pojedinačne biznis jedinice u odnosu na dva osnovna elementa i to: relativnog učešće proizvoda i rasta prodaje na tržištu. Model kategoriše proizvode kao mogući portfolio I to kao, Stars, Cash Cows, Dogs and Question Marks.  Pogledajte više,  http://www.netmba.com/strategy/matrix/bcg/.

4. Brand positioning map

Mapa pozicioniranja branda je model koji Vam pomaže da odredite relativnu poziciju brenda na tržištu u odnosu na cenu i kvalitet proizvoda. Kao rezultat toga možete da odredite osnovne brendove, kao što su ekonosmki brend, kauboj brendovi, premium brand ili optimlani brend. Videti više,  http://tutor2u.net/business/marketing/brands_positioning.asp

5. Customer Lifetime Value

Vrednost potrošača na osnovu potršnje tokom životnog veka (Customer Lifetime Value) je koncept kojim se ocenjuje kolika je vrednost individualnog potrošača u odnosu na sadašnju vrednost  budućih prihoda u odnosu na atribute i relacije potrošača u odnosu na izabrani proizvod ili uslugu. Formula CLTV – Custumer Life Time Value calculator se koristi da se izračuna dolarska vrednost aražmana ili buduće potrošnje pojedinačnog korisnika usluga ili proizvoda na dugi rok.  Videti više,http://hbsp.harvard.edu/multimedia/flashtools/cltv/index.html

6. Growth strategy matrix

Ansoff matrica se koristi za definisanje alternativnih strategija rasta u odnosu na sadašnje i potencijalne proizvode, s jedne, sadašnja i potencijalna tržišta, s druge strane.  U odnosu na matricu mogu se definisati četiri moguce strategija rasta i to:  konsolidacija, razvoj novih tržišta, razvoj novih proizvoda i divezifikacija. Videti više, http://www.ansoffmatrix.com/

7. Loyalty ladder

Stepenice razvoja lojalnosti (Loyalty ladder) je model koji pokazuje faze koje pojedinačna osoba ili potrošač uzme da bi postao lojalan ili odan posebnom brendu. Te faze su: faza prospekta, potrošačka faza, faza klijenta, faza podržavanja i poslednja faza odanosti (advocate). Videti više, http://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-loyalty-ladder.html

8. PESTLE

PESTLE se obično koristi za analizu biznis okruženja ili ocenu uticaja macro-ekonomskih faktora  na poslovanje preduzeća, proizvod, uslugu ili brand. Analiza PESTEL se sastoji od početnih slova osnovnih macro-ekonsomkih faktora, I to: političkih, ekonosmkih, socijalnih, tehničko-tehnoloških, pravnih (legal) i faktora za zaštitu prirode (environment). Videti više,http://www.mindtools.com/pages/article/newTMC_09.htm

9. Porter’s Five Forces

Porterov model pet sila se koristi za analizu i ocenu structure, stanja, konkurencije i konkurentskih prednost na nivou industrije, grane ili sektora i kako  ta situacija I okolnosti utiču na pojedinačnu organizaciju. Tih pet sila su rivalstvo (Rivalry) u okviru pojedine industrije, snaga snabdevača (Supplier power), snaga kupaca (Buyer power), barijere novih ulazaka na tržište (Barriers to entry) i opasnosti korišćenja alternativnih proizvoda (Threat of substitutes). Uzgred samo da spomenem da je isti autor definisao model Value chain koji se koristi za analizu I stvaranje vrednosti na nivou  pojedinačnog preduzeća, I Diamond model koji se koristi za ocenu kokurentskih prednosti pojedinih država. Videti opširnije o modelu pet sila, http://hbr.org/2008/01/the-five-competitive-forces-that-shape-strategy/ar/1

10. Product Life Cycle

Životni ciklus proizvoda (product life cycle) pokazuje kretanje i razvoj proizvoda u različitim fazama od upoznavanja ili uvođenja (Introduction), rasta (Growth), zrelosti (Maturity), prezasićenosti  (Saturation) i poslenjde faze opadanja (Decline). Analiza I životni ciklus proizvoda je veoma važna da bi se definisale različite marketing opcije korišćenjem 7 P faktora. Videti više, http://null/www.12manage.com/methods_product_life_cycle.html

11. Segmentation, Targeting and Positioning

Model tri faze – segmentacija, targetiranje i pozicioniranje na tržištu podrazumeva pažljivo analiziranbje sve tri oblasti da bi se precizno identifikovale pojedine grupe (segmenti) potrošača , optimalni modeli komunikacije  i optimalno pozicioniziranje na tržištu. Videti više,http://www.consumerpsychologist.com/cb_Segmentation.html

12. SOSTAC

SOSTAK model ili akrinom je nastao od značenja osnovnih koraka u postupku korišćenja tzv. Situacione analize. Svaki od tih elemenata traži odgovor na jednostavno pitanje i omogućava prvi i jednosatvan korak u preduzimanju akcijeili pisanje marketing plana:  (1) Sitaciona analiza, treba da pruži odgovor na pitanje – Kakva je tekuća situacija u kojoj se biznis nalazi? (2) Ciljevi (Objectives) omogućavaju da se definiše želja, cilj ili budući razvoj kao deo mogućeg plana razvoja ; (3) Taktika je process primene I definisanje specifičnih koraka u implementaciji ciljeva; Akcija i praktični koraci podrazumevaju definisanje odgovornosti i nadležnosti,  posebno krajnji rok implementacije dogovorenog; Kontrola (Control) je važan proces praćenja i merenja progresa procesa implementacije.  Veoma je važno da senapomene da SOSTAC analiza sadži dinamički element – povratne sprege – ako neki od tih koraka nije dobro postavljen ili postoje problemi implementacije  onda se process ili cilj može prilagoditi, izmeniti ili da se od njega potpuno odustane. Videti više, http://www.small-business-family-resources.co.uk/sostac.html.

Nadam se da će Vam kratka objašnjenja pomoći da neki od modela primenjujete ili da Vam pomognu da odredite sebe  spram činjenice – kako I na koji način donosite odluke i u kojoj meri primenjujete modele koji su na ovaj ili onaj način preživeli 100 godina primene i upotrebe. Želim Vam puno uspeha!

Dopunjen i unapredjen tekst koji je prvi put objavljen na CMI – Chartered Management Institute

Dave Chaffey je dopunio i unapredio tekst koji je preveden i prikazan za Vas na nasem blogu. Ukoliko vas interesuju pojedini modeli pogledajte vise nahttp://www.smartinsights.com/digital-marketing-strategy-alerts/marketing-models/. Veoma je vazno da znate da mozete da se registrujete za dobijenje redovnih mesecnih pregleda veoma priznatog i znacajnog autora iz oblasti E – Biznis i E – komerca.

Miodrag S. IVANOVIC

1385 Total Views 1 Views Today

Filed Under: Blog Tagged With: Ansoff matrix, biznis plan, BLOG Meritum, izazovi preduzetnistva, konkurentske prednosti, Korporate blog, Marketing, Marketing modeli, Menadzment trening, model i ocena strateskih sposobnosti, Obrazovanje lidera, Obrazovanje menadzera, PESTEL, preduzetnistvo, SWOT analiza, uslov za reforme, Uspesni lideri i menadzeri, Vestine i sposobnosti

About Miodrag Ivanovic

Leave a Reply Cancel reply

You must be logged in to post a comment.

Preporuke

POLL

Šta Vas sprečava da pokrenete svoj biznis?
269  · 16 
Vote
×
Baner Baner Baner Baner Baner Baner

Centar Znanja

Managment Links

  • http://Acas.co.uk
  • http://Chrisbrogan.com
  • http://Cim.co.uk
  • http://Cipd.co.uk
  • http://Citeman.com
  • http://Davechaffey.com
  • http://Econsultancy.com
  • http://Exemplas.com
  • http://Hbr.com
  • http://Managers.org.uk
  • http://Oaklands.ac.uk
  • http://Sethgodin.com
  • http://TED.COM
  • http://Waz.euobserver.com

© Copyright 2014 Miograg Ivanovic Blog · All Rights Reserved · Admin